Joulumyyjäiset lähestyvät, keramiikkatuotteet ovat valmiina ja myyntipaikkakin on varattu. Edessä on kuitenkin vielä yksi tärkeä tehtävä: miten saat kaikki esineet ehjinä perille ja rakennat niistä houkuttelevan kokonaisuuden?
Keramiikka on herkkä materiaali, ja siksi kuljettaminen sekä esillepano vaativat hieman suunnittelua.
Hyvin rakennettu myyntipiste ei ainoastaan näytä kauniilta. Se myös helpottaa asiakkaiden tutustumista tuotteisiin ja tekee ostamisesta miellyttävämpää.
Tässä Keramiikka myyntiin -sarjan neljännessä (ja toiseksi viimeisessä) osassa keskitymme pakkaamiseen, kuljettamiseen ja myyntipisteen suunnitteluun.
Keramiikan pakkaaminen kuljetusta varten
Keraamiset esineet voivat kestää normaalissa käytössä vuosikymmeniä, mutta niiden herkät reunat ja ulkonevat osat voivat rikkoutua jo yhden huolimattoman kuljetuksen aikana. Tärkeintä on, etteivät esineet pääse liikkumaan kuljetuslaatikoissa eivätkä törmää toisiinsa.
Hyviä pakkausmateriaaleja ovat esimerkiksi:
- Tukevat pahvilaatikot
- Pinottavat muoviset kuljetuslaatikot
- Pehmustava pakkauspaperi
- Pahviset väliseinät
- Solumuovi ja muut suojaavat materiaalit
Huomioi esineiden erilaiset muodot
- Mukit: Suojaa erityisesti korvat ja reunat. Varmista, ettei painoa kohdistu korvaan.
- Lautaset: Pakkaa tukevasti ja käytä riittävästi pehmustetta niiden välissä. Kuljetusasento tulee valita pakkauksen ja lautasten rakenteen mukaan.
- Maljakot: Tue runko ja suojaa herkät suuaukot sekä mahdolliset ulkonevat yksityiskohdat.
- Veistokset: Suuret tai epäsymmetriset teokset saattavat vaatia yksilölliset tuet ja erityisen huolellisen pakkaamisen.
Älä täytä kuljetuslaatikoita liian painaviksi. Myös oma selkä kannattaa huomioida, kun keramiikkaa siirretään autosta myyntipaikalle! ;)
Rakenna myyntipöytä, joka houkuttelee pysähtymään
Myyntipiste on kuin pieni näyttely, jonka tarkoituksena on esitellä valmistamasi tuotteet mahdollisimman hyvin, joten sen asettelussa kannattaa miettiä sekä ulkonäköä että käytännöllisyyttä.
Hyödynnä korkeuseroja
- Kaikkien tuotteiden ei tarvitse olla samalla tasolla.
- Tukevat puiset korokkeet, pienet hyllyt ja laatikot auttavat rakentamaan kiinnostavan kokonaisuuden.
- Varmista kuitenkin, että rakenteet ovat vakaita eikä keramiikka pääse putoamaan.
Ryhmittele tuotteet selkeästi
- Yksi toimiva tapa on järjestää samankaltaiset tuotteet omiksi kokonaisuuksikseen.
- Voit esimerkiksi sijoittaa kahvikupit yhteen ryhmään, kulhot toiseen ja koriste-esineet kolmanteen.
- Näin asiakkaan on helpompi hahmottaa valikoimaa.
Jätä tuotteiden väliin tilaa
- Täysi myyntipöytä ei välttämättä ole houkuttelevin myyntipöytä.
- Jos kaikki tuotteet ovat kiinni toisissaan, yksittäiset esineet eivät pääse kunnolla esiin.
- Nosta pöydälle harkittu määrä tuotteita ja täydennä valikoimaa päivän aikana.
Valitse sopiva värimaailma
- Keramiikka kannattaa nostaa esiin rauhallisen taustan avulla.
- Esimerkiksi pellavainen pöytäliina, puiset esillepanotasot ja luonnonmateriaalit sopivat usein kauniisti käsintehdyn keramiikan kanssa.
- Jos tuotteesi ovat hyvin värikkäitä, pidä muu somistus hillittynä.
Esimerkki toimivasta joulumyyjäispöydästä
Kuvitellaan, että käytössäsi on noin kaksi metriä leveä myyntipöytä.
- Vasen puoli: Pienet koriste-esineet ja helposti mukaan ostettavat lahjat.
- Keskiosa: Näyttävä maljakko tai muu teos, joka kiinnittää ohikulkijoiden huomion.
- Oikea puoli: Mukit, kulhot ja muut käyttöesineet selkeinä tuoteryhminä.
- Taustalle voit asettaa pienen esittelykyltin, jossa näkyvät nimesi tai brändisi sekä sosiaalisen median yhteystiedot.
- Jouluista tunnelmaa saat esimerkiksi muutamalla havunoksalla, luonnonmateriaaleilla ja turvallisesti sijoitetulla LED-valosarjalla.
Varmista, että asiakkaat voivat katsella ja käsitellä tuotteita turvallisesti!
Tässä alla on ylläolevan esimerkin mukaisesti luotu esimerkki pöydän asettelusta. Etsin myös verkosta vastaavia asetelmia, jotka toimivat mielestäni oikein hyvin ja houkuttelevat puoleensa.
Yllä on tekoälyllä luotu esimerkki toimivasta asettelusta myyntipöydässä. Suuri havuasetelma vetää katseen puoleensa, etuosassa oleva kyltti (tässä kohtaa kangas) kertoo, mistä on kyse. Tuotteet on ryhmitelty ja pöydän tarjonta on helppo nopealla vilkaisulla jäsennellä läpi. Värit ovat hyvin harmoniset ja luovat romanttisen ja hieman kotikutoisen joulutunnelman.
Seuraavaksi listaan kolme loistavaa esimerkkiä siitä, miten keraamikko-kollegat ovat ratkaisseet hienosti myyntipöytänsä asettelun. Linkit lähdesivuille löytyvät kunkin kuvan kuvatekstistä.
Tässä on ihanan raikas, yksinkertainen ja suloinen myyntipöytä Sarah Richard'ilta, Made Dayton-blogissa. Kuva täältä. Pidän erityisesti siitä, että keramiikkaesineiden monipuolisuus ja koristeellisuus pääsee esille hyvin yksinkertaisen taustan ansiosta. Jos taustalla olisi paljon tapahtumaa (kuvioita, muuta huomiota puoleensa vetävää), voisi pöydän asetelmasta tulla levoton.
Seuraava esimerkki on ihana, pieneen tilaan luotu tilankäyttöihme! Kuva täältä. Kuvassa on hienosti saatu yksinkertaisilla ja pienillä jutuilla luotua myyntipöydälle ihastuttava joulutunnelma. Esineet on kauniisti nostettu esille ja selkeästi kuvassa on myös pöydän edessä koreja, joissa näyttäisi olevan lisää tuotteita asiakkaan kaiveltavaksi. Hieno keksintö!
Viimeisenä esimerkkinä tämä onnistunut kokonaisuus, jossa runsas tuotevalikoima on saatu esille yllättävän selkeästi. Tuotteita on paljon, joten esillepano voisi helposti näyttää sekavalta ja raskaalta. Tässä ratkaisu on kuitenkin löytynyt värien hyödyntämisestä: esineet on ryhmitelty pöydälle sävyittäin, mikä tekee kokonaisuudesta yhtenäisen ja helposti hahmotettavan tavaramäärästä huolimatta. Pöydän toteutti: Jörg Kaiser, Ton Stein Gut (https://www.tonsteingut.de/). Blogissa käytetty kuva on täältä.
.
Lahjapakkaus voi helpottaa ostopäätöstä
Muista, että joulumyyjäisissä moni etsii nimenomaan lahjaa. Jos asiakas voi ostaa käsintehdyn mukin valmiiksi kauniisti pakattuna, hänen ei tarvitse huolehtia erillisestä paketoinnista kotona.
Voit varata myyntipisteelle esimerkiksi:
- Lahjapakkaukseen sopivia pahvilaatikoita
- Pehmustettua paperia
- Paperikasseja
- Koristenauhaa
- Pieniä kiitoskortteja
- Tuotekohtaisia hoito-ohjeita
Muista kuitenkin, ettei pelkkä kaunis silkkipaperi suojaa keramiikkaa iskuilta. Lahjapakkauksen tulee olla myös riittävän tukeva.
Lopuksi: myyntipiste on osa tuotteidesi tarinaa
Hyvä myyntipiste ei vaadi kalliita esillepanokalusteita tai suurta määrää somisteita. Usein yksinkertainen ja selkeä kokonaisuus toimii parhaiten. Tärkeintä on, että keramiikkasi saa ansaitsemansa huomion ja asiakkaiden on helppo tutustua tuotteisiin.
Seuraavassa ja sarjan viimeisessä osassa: Miten valmistaudut varsinaiseen myyntipäivään, markkinoit tapahtumaa ja kohtaat asiakkaat? Mukana myös muistilista ensimmäisiin keramiikkamyyjäisiin.
Millainen myyntipiste houkuttelee sinut pysähtymään käsityöläismarkkinoilla? Runsas ja värikäs vai rauhallinen ja pelkistetty?
