Paljonko yhdestä käsintehdystä mukista voi pyytää? Entä kuinka hinnoitella maljakko, jonka valmistamiseen on kulunut useita tunteja?
Keramiikan hinnoittelu on monelle harrastajalle ja aloittelevalle myyjälle vaikeaa. Oman työn arvoa saatetaan helposti vähätellä, varsinkin silloin, kun keramiikan tekeminen on alkanut harrastuksena. Mutta jos olet päättänyt myydä valmistamiasi tuotteita, kannattaa pysähtyä miettimään, mistä niiden hinta oikeastaan muodostuu.
Tässä Keramiikka myyntiin -blogisarjan toisessa osassa halusin avata paremmin käsintehdyn keramiikan hinnoittelua konkreettisen esimerkin avulla.
Materiaalit ovat vasta alku
Kun mietit keramiikkamukin hintaa, saatat ensimmäisenä laskea, paljonko savea ja lasitetta sen valmistamiseen kului. Todellisuudessa materiaalien osuus voi olla vain pieni osa tuotteen kokonaiskustannuksista.
Keramiikan valmistaminen sisältää monta työvaihetta:
1. Saven työstäminen ja muotoilu
2. Viimeistely ja kuivaaminen
3. Raakapoltto
4. Lasittaminen
5. Lasituspoltto
6. Valmiin tuotteen tarkastaminen ja pakkaaminen
Lisäksi tarvitaan työvälineitä, tiloja ja energiaa. Uunikaan ei ole ikuinen, vaan sen vastukset ja muut osat tarvitsevat aikanaan huoltoa tai uusimista.
Vaikka et nostaisi itsellesi palkkaa jokaisesta valmistamastasi mukista, työlläsi on silti arvo.
Esimerkki: yhden keramiikkamukin hinnoittelu
Oletetaan, että valmistat käsintehdyn mukin, johon kohdistuu seuraavat kustannukset:
- Savi ja lasite = 7 €
- Polttokustannukset ja uunin kuluminen = 5 €
- Pakkaus ja muut välittömät kulut = 4 €
- Työaika 1,5 h × 22 € = 33 €
- Kustannukset yhteensä = 49 €
Tässä esimerkissä mukin valmistuksen laskennallinen kustannus on 49 euroa.
Työajan laskennallinen tuntikorvaus ei kuitenkaan ole sama asia kuin yrittäjän käteen jäävä palkka. Lisäksi on huomioitava yritystoiminnan yhteiset kulut, verotus, mahdollinen hävikki ja tavoiteltu voitto.
Jos lisäämme esimerkkimukin hintaan 11 euroa näitä varten, arvonlisäverottomaksi tavoitehinnaksi tulee 60 euroa.
Jos myyjä on arvonlisäverovelvollinen ja myyntiin sovelletaan yleistä 25,5 prosentin arvonlisäverokantaa, kuluttajahinta on: 60 € + 25,5 % ALV = 75,30 €
Kyse on havainnollistavasta laskelmasta, ei jokaiselle keramiikkamukille sopivasta suositushinnasta.
Todellinen hinnoittelu riippuu valmistusmenetelmästä, tuotantomäärästä, käytetystä ajasta, kustannuksista ja asiakaskunnasta.
Tässä vielä infografin muodossa esimerkkimukin hinnan muodostuminen!
Miksi samanlaiset mukit voivat maksaa eri verran?
Kaksi ulkoisesti samantapaista keramiikkamukia voi olla valmistettu hyvin eri tavoin. Toinen on voitu dreijata yksittäin ja koristella käsin. Toinen saattaa olla osa suurempaa, tehokkaasti valmistettua sarjaa. Myös tekijän kokemus, valmistusmäärät, käytetyt materiaalit ja työn vaativuus vaikuttavat kustannuksiin.
Hintaa ei siis kannata perustaa pelkästään siihen, mitä muut pyytävät omista tuotteistaan. Kilpailevien tuotteiden hintatasoa on silti hyödyllistä seurata, jotta ymmärrät, millaisessa markkinassa toimit.
Entä jos myyt tuotteita galleriassa?
Galleriamyyntiin liittyy usein provisio.
Oletetaan, että gallerian sovittu provisio on 40 prosenttia myyntihinnan sovitusta laskentapohjasta. (Laskentapohja on siis se summa, josta galleria ottaa sovitun prosenttiosuutensa). Jos laskentapohja on 100 euroa, provision osuus on 40 euroa ja jäljelle jää 60 euroa ennen muita mahdollisia vähennyksiä ja verovaikutuksia.
Tarkka tilitys riippuu sopimuksesta ja myynnin arvonlisäverokäsittelystä.
Ennen yhteistyön aloittamista selvitä ainakin, miten provisio lasketaan, milloin rahat tilitetään ja kuka vastaa mahdollisesti rikkoutuneista tai kadonneista teoksista.
Muista myös verotus
Keramiikan myyntiin voi liittyä tuloverotusta, arvonlisäverovelvollisuutta ja muita yrittäjyyteen liittyviä velvoitteita.
Arvonlisäverovelvollisuus riippuu muun muassa toiminnan laajuudesta ja rekisteröitymisestä. Jos toimintasi on pienimuotoista, selvitä voimassa olevat vähäisen liiketoiminnan säännöt ennen myynnin aloittamista.
Lisätietoja löydät Verohallinnon verkkosivuilta.
Lopuksi: Älä unohda omaa työpanostasi!
Käsintehdyn keramiikan hinnoittelu ei ole pelkkää saven ja lasitteen hinnan laskemista. Se on myös oman osaamisen, ajankäytön ja työn arvon tunnistamista.
Kaikkien tuotteiden ei tarvitse olla saman hintaisia. Pieni sarjatuotantona valmistettu koriste-esine ja useita päiviä työstetty uniikki veistos ovat hyvin erilaisia tuotteita.
Tärkeintä on ymmärtää, mistä hinta muodostuu, ja varmistaa, ettei oma tekeminen muutu jatkuvasti tappiolliseksi.
Seuraavassa osassa 3/5: Miten keramiikkatuotteet kannattaa valokuvata, dokumentoida ja esitellä asiakkaille? Saat myös valmiit esimerkit tuote- ja näyttelykorteista.
Millainen hinnoittelu tuntuu sinusta vaikeimmalta? Oletko joskus huomannut pyytäneesi omasta työstäsi aivan liian vähän?